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发展改革

迎难而上添措施 砥砺前行解困局——广元公司2019年煤炭经营纪实

文章来源: 刘成功   发布时间: 2019-10-25 12:56:03   点击次数: 0

2019年,煤炭市场形势严峻,广元公司迎难而上,砥砺前行,添措施、解困局,基本实现业务稳定,截止3季度,创造净利润377.47万元,实现营业收入13.99亿元,销售煤炭157.30万吨,保持了稳健的发展态势。

抓基础 强销售

2018年取得优异的经营业绩后,广元公司正满怀信心冲击2019年目标任务。然而计划赶不上变化,年初煤炭形势就急转直下,精煤用户集体减量压价,造成供应商库存积压,特别是广旺煤库存高压,若不能及时去库存,广旺生产矿井将被迫停产,必然影响广旺生产经营和矿区和谐稳定,也必然会对煤炭销售体制产生负面影响,形势对公司极为不利。公司高度认识到必须开发新用户,提高应对市场风险的能力,只有稳定销售平台,公司才能实现持续稳健高质量发展。为此,公司积极寻求途径,拓展外部市场,在川煤营销公司的帮助下,公司顺利开拓了云南精煤市场,增加3家精煤用户,拓宽了精煤销售渠道,使精煤销售操作空间增大,在有效解决库存积压的同时,为公司在精煤销售谈判中增加了砝码,为全年精煤销售稳定可控创造了条件。

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抓合作 拓市场

公司经过2年左右时间的发展,通过代理销售广旺煤整合销售本地煤,本区域煤炭经营已经达到峰值,继续发展的空间和潜力已非常小公司清醒地认识到煤炭板块未来发展的关键在于省外煤,并坚定了拓展省外煤市场的思路。发展方向确定了,资金从何处来?省外煤贸易最大的难题在于资金,目前省外煤采购除山东淄矿留了一个月资金敞口外,其他都采用先款后货,而用户都是先货后款回款周期又长,没有充裕的资金,省外煤贸易也只会是纸上谈兵。因资金不足,公司没能抓住1季度大好的电煤销售局面。二季度,公司变被动为主动,变压力为动力,加强资金周转调度,与上游供应商宏达公司密切合作,稳住既有的省外电煤销售渠道;同时经过努力,与成乐公司合作王洼煤也取得了突破性进展。面对资金难题,公司积极寻求股东支持,经过努力协调,在将公司2018年分配利润作为资本金注入公司的同时也争取到部分资本金,公司还通过向员工借款筹集到部分经营资金,暂时性解决了资金短缺问题,省外煤贸易有了更大的操作空间。通过2、3季度的努力,公司截止3季度省外煤贸易量同比增加4.7万吨。

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抓业务 补欠账

近年来水泥行业实行价格联盟,压缩中间供应商利润空间,合同条款苛刻,质量扣款较重,导致利润空间小,公司成立之初,上游建材煤供应商有数家,如今只有1家愿意供煤。建材煤市场形势本就不乐观,开年以来,公司又迎来当头一棒。公司建材煤经营的重点客户西南水泥采购策略发生变化,从3月开始成德绵片区不再对外招标,导致公司建材煤市场严重缩水,不仅如此,各路供应商蜂拥到广元建材煤市场,也对广元市场造成了极大冲击。今年公司计划销售建材煤60万吨,西南水泥成德绵市场丢失,这无疑会对公司完成全年经营任务产生极为严重的影响,市场严重丢失,员工信心受挫。在艰难的情况下,公司明确提出“必须把丢失的市场份额找回来”,公司一方面加强员工形势任务教育,提高员工市场意识,增强员工工作责任心和主动性,使员工主动走出去,变坐商为行商,融入市场,参与竞争;另一方面加强建材煤市场形势分析,总结工作得失,有针对性地制定了建材煤发展战略方向,通过内联外拓的不懈努力,巩固并提升了与海螺集团建材煤业务,在直供成为主流的形势下,广元海螺保留了广元公司作为唯一一家供应商作为辅供,增加了市场份额;同时,业务部门主动出击,努力拓展川东北建材煤市场,开发了多家水泥用户,并积极寻找上游合作供应商,通过艰苦努力1-9月公司销售建材煤22.4万吨,虽然与目标任务存在较大差距,但也最大程度弥补了市场丢失,贸易量暴跌带来的严重不利影响。

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抓服务 稳市场

煤炭贸易对资金需求量特别大,由于公司资金不足,只有在贸易中增加供应层级。公司明确自身定位,始终坚持为供应商服好务,通过促使供应商做大煤炭规模来实现自身经营目标。今年,公司在本区域内最大的合作商广成煤业公司因普济站台存在安全隐患,无法发运煤炭,眼看着该公司有其他想法,公司班子坚定了“有客户才有生存”“合作商活着,我们才能更好地活着”的理念,从该公司的角度出发,帮助他们解决现实问题,通过艰难协调与努力,为该公司就近协商到一处火车专用线发运,解决了该公司的后顾之忧,公司良好的服务意识和优质的服务水平,使对方更加坚定与公司合作,下半年以来,该公司贸易量提升50%以上。公司精煤用户均是以承兑汇票支付货款,回款支付给上游后,供应商不得不贴现后支付铁路运费,直接增加了他们的负担。公司利用与车务段密切的关系,主动为他们争取铁路政策,放宽承兑汇票支付铁路运费的限制,为广成煤业公司、瑞都矿业公司各争取到30万元承兑汇票支付铁路运费逐月增加承兑汇票支付铁路运费额度的优惠政策,从而使他们减轻了贴现负担,缓解了资金压力,公司为合作商主动服务的行为促使区域合作更加巩固。

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抓质量 守信誉

质量就是企业的生命,公司始终注重产品质量,坚守信誉,通过诚信经营取信于上下游客户,得到了用户的一致认可,巩固了合作关系。公司上游供应商远达公司、瑞都公司年初因洗选技术原因,精煤产品质量难以达到客户要求,公司坚持质量不达标就不发煤,坚守商业信誉,维护销售渠道,这也造成了公司贸易量下滑。眼看着合作商煤炭发不出去,公司看在眼里,急在心里,主动与供应商高层深入沟通,分析市场形势,进一步明确产品质量对企业长远发展的意义,促使供应商不断调试洗选技术,调整产品结构,最终生产出适销对路的产品。下半年以来,这两家供应商产品质量和销量有了保障,也确保了公司本地煤经营基本稳定。

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困难也是机遇,压力就是动力。在严峻的煤炭市场形势下,广元公司将牢记使命,不忘初心,坚定目标,砥砺前行,进一步做优做实煤炭贸易主业,以高质量的发展、以优异的业绩回报股东。